“各位女士，各位先生，下面就由我来为大家主持今天的慈善拍卖会。在拍卖开始之前，我先为大家说明一下今天的竞拍规则……”

    在拍卖师这一行里，有个最高荣誉叫做‘白手套’。它意味这一场拍卖会上，拍品的成交率达到百分之百，没有任何一件拍品流拍。

    这一目标可没那么容易达成。

    一场拍卖会里，不可能所有拍品都是‘抢手货’，总有那么几件关注度相对差一些的。如何把这些‘不受欢迎’的拍品也卖出去，都要看拍卖师的发挥。

    另外，绝大多数竞拍者的预算是有上限的，里那种‘一个人包场’的状况从来不会在现实中发生。所以，在拍卖会上，大多数竞拍者的心里都有‘先把钱留着，等后面上了更好的再举牌’的念头。

    都憋着劲儿等后面的珍品上台，那前面拿出来的那些拍品怎么办？此时，就要看拍卖师的本事了。如果他不能及时说服竞拍者们打开钱包，那么，必然就会出现流拍的状况。

    足以把握竞拍者心理变化的观察力，能够说动竞争者的嘴皮子功夫，对拍品本身的了解等等，只有能力足够全面的拍卖师，才能完成‘百分百成交’的目标，给自己挣来‘白手套’的殊荣。

    被
 <本章未完请点击"下一页"继续观看!>