看懂了苏谨言的眼神，老刘头解释道：“假货说不上，就是些现代工艺品。看着挺好，其实都是很一般的料子，上头的纹饰也是机器雕出来的。你要是个自己找上门来的游客，我肯定让你先看那些。”

    “老爷子，你也别卖关子了，先拿几块好货出来，让我这哥们看看呗。”武烈插嘴催促一句，然后又朝苏谨言解释道：“店里都是这样，摆在前面让人随便看的，其实都是样子货。真正值钱的，全都藏着呢。要么是懂行的，要么是熟人领来的，外人轻易看不着。”

    点点头表示明白了，苏谨言看向老刘头，眼中露出了几分期待：“老爷子，麻烦你了，给我拿几块好的，我先看看，行么？”

    “行，大概多钱的？”老刘头笑着站起身来：“你说个价位，太贵的我就不给你拿了。”

    太贵的不给拿？为什么？

    原因很简单。

    其一，假设苏谨言的心理价格是三万元，那么，他看过了价值三十万的砚台之后，回过头来，还能看得上三万元一块的么？不用想，多多少少会有些看不上眼。

    也就是说，如果老板心里没有分寸，把价值远超客人心理价位的珍品拿出来，反倒是有可能影响客人的感观，导致买卖做不成
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