比尔盖茨从一名半途退学的大学生成为出色的程序员，再成为享誉球的世界首富，不仅仅因为他掌握了世界的大趋势以及他在电脑上的智慧和执着，还有一个最关键的原因就是他的人脉资源相当丰富。比尔盖茨刚刚创立微软公司时，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单，慢慢地利用一切关系成就了一生的辉煌。

    假如把营销比喻成砍柴，是砍倒一棵大树好呢。还是砍一些数枝好呢？答案当然是砍倒一棵大树（这里不考虑环境因素），因为这样就可以使用很长时间，而不用天天去砍柴，并且腾出空间种上小树，从而得到更多木材。

    比尔盖茨是怎样利用人际关系法则一开始就砍倒了电脑软件领域的一棵大树呢？首先他善于利用自己亲人的人脉资源。在他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时世界第一强电脑公司——ib签的。

    当时，他还是在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓大这么大的鱼，可能很多人不知道具体原因。事情之所以成功不仅是因为他的技术令人叹服，还因为他得到家人及时的引见和推举。比尔盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔盖茨的母亲。比尔盖茨的母亲是ib的董事会董
 <本章未完请点击"下一页"继续观看!>